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從世界地圖整理出十個植牙植體品牌介紹
從全球植牙市場比重看,現仍以歐、美洲為大宗,佔據高達 70% 市場產值份額:
  • 歐洲地區 40%
  • 北美地區 30%
  • 亞洲市場 15%,持續呈現強勁成長態勢
在長期走勢分析中,我們可以發現因全球經濟的疲弱與歐洲各國政治上的不穩定因素,使歐洲與北美的市場成長力道不及其他地區。
反觀開發中國家或人口較多的國家,反而在這波回整中呈現曲線上揚的情狀,因此,國際大廠仍持續佈局這些植牙的新興市場,在當地收購牙材廠商或設牙材製造廠等,如 Straumann 士卓曼集團在印度與台灣擁有先進牙材工廠並同時設立直營分公司,強化對區域市場的佈局能力。

全球十個知名植體品牌列表

在《全球植牙市場規模 2026 上看 5,700 億美元》裡我們曾提及全球五大品牌,但基於篇幅未能盡顯全貌,在這次的章節中,昇基事業將帶領大家認識這些牙科植體市場裡的 “主要玩家”(Major Players)。
在下面的列表中,我們不難發現:雖歐美佔去不少市場,但新起的亞洲品牌緊追在後,陸續透過技術創新和提高市場參與,很快在過往十年裡創造出開始具備與動輒數十年品牌分庭抗禮的品牌實力:
品牌名
發源國
Straumann
瑞士
Dentsply Sirona
美國
Nobel Biocare
瑞典
Zimmer Biomet
美國
BioHorizons
美國
CAMLOG Biotechnologies
德國
Mega’Gen
南韓
Osstem
南韓
Dio
南韓
BBC
日本

先知己知彼,再談百戰不殆

植牙,被視作為一種進階消費行為,消費者在選擇植牙時會思考再三、上網、甚是向親友探訪診所、醫師、植牙與植體品牌等不同面向進行多方研究,透過比價找出最適合自己預設 CP 值的產品。
因此,診所與醫師能更精準影響牙科患者的消費決策,通常會提供一種以上的植體品牌供病患挑選,透過比較幫助患者選擇出真正符合自身需求的產品。因此,包括牙科醫療院所經營者與執業牙醫師應真正對市面植體品牌進行通盤了解,才能在患者進到轉換(決定消費)思考階段時對症下藥,做出適切的推薦及行銷。

有鑑於此,昇基事業為各位牙醫師盤點目前業界常見知名品牌,透過知己知彼,才能創造百戰不殆的前景。

 

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Straumann 士卓曼集團

在醫界,Straumann 士卓曼集團被視為現代植牙與膺復醫學的品質標準。自 1954 年於瑞士成立以來,精益求精、領導創新,將旗下產品安全及效益維持於超前水平,並積極與指標型學術單位及醫療院所合作,研究、設計、製造植體、器械、假牙、與組織再生產品。
Straumann 士卓曼集團
Straumann 士卓曼集團 (Image Credit: id21.com.sg)
至今,Straumann 已締造供應全球超過 1,700 萬支植體,和每年固定出版超過 100 份嚴密調研的專業報告供全球業內人士閱讀學習的領導地位。Straumann 士卓曼於 2019 年正式揮軍進入臺灣市場佈局成立臺灣子公司,昂首引領亞洲市場向數位牙醫美學新世界目標前進。

不只是植體:一份信任感

Straumann 士卓曼集團旗下擁有多個植體品牌,以 Straumann 植體系統(也就是台灣俗稱的 ITI 植體)而言,他擁有完整的產品線,包括 bone level 與 tissue level 的植體,同時,它一直以來引領的 SLA 表面處理更是它能稱霸植體產業的主因。
值得一提的是,目前全球許多重要醫院牙科或牙醫學院都指名選用士卓曼植體,例如 UCLA 牙科學院、北京大學等等,可見其品質認證程度。

Dentsply Sirona 登士派

作為牙科產業的領導廠商之一,1899 年成立的 Dentsply Sirona 登士派集團希望在牙科裡不斷維持創新研發能力,成為令客戶信任的夥伴,共圖牙醫師顧客的臨床成功實踐與病患的口腔健康等雙贏局面,如它們的 slogan:

Together We Can Achieve Even More!

Dentsply Sirona 登士派
Dentsply Sirona 登士派 (Image Credit: Dental Access Media Publications)

以創新改善全球口腔健康

登士派每年花費高達 1億 5 千萬的研究經費、組織 600 位科學家與工程師團隊來提升牙科產品的特色與應用性,談及創新研發的領航技術,1887 年登士派開發出全球首款電子牙科鑽頭、1934 年發明了球狀的 X-ray系統、1957 年研發出第一個超音波刮牙系統( Ultrasonic Scaling System )等等,皆對人類牙科產業的創新發展做出具體貢獻。

Nobel Biocare 諾保科

Nobel Biocare 諾保科,創立於 1981 年瑞典哥德堡,總部位在蘇黎世,其生產工廠則設於美國、瑞典與日本三地,產品遍佈全球 80 個國家。1997 年,Nobel Biocare 創造了世界第一支的錐形植體,成為後世植體設計的典範之一;隔年,還發展出聞名的 All-on-4 植牙術式;2005 年還首創數位 3D 植牙導引系統。上述多樣化的革新使諾保科成為市場上歷久不衰的品牌之一。

Nobel Biocare 諾保科
Nobel Biocare 諾保科 (Image Credit: Danaher Career)

改變你治療病患的方式

專注於培訓牙醫師專業知識並委任專家為客戶提供病患治療的最佳可能方案,諾保科積極鼓勵牙醫師為病患找回過去的生活品質,同時持續精進自己的專業。

Zimmer Biomet 捷邁

Zimmer Biomet 是一家以醫療照護供給者自居的生醫骨材商,牙科產品只是其一小部分版圖。1927 年至今擁有著悠久的歷史與傳統,它在 25 個國家設有據點並銷售超過 100 個國家,Zimmer Biomet 寄望在該產品的幫助之下徹底減輕病患的疼痛感並因此改善人們的生活,成為肌肉與骨骼健康照護產業的推動者。
而牙科產品部則成立於 1982 年,並首創凹口式植體平台設計。Zimmer Biomet 提供專為滿足各種臨床需求而設計的多種創新性種植產品,數十年來,經由牙醫師的幫助取得許多成功的治療案例,強調提升臨床醫生的能力和革新牙科種植技術。

BioHorizons 百好

BioHorizons 百好於 1994 年在與阿拉巴馬大學的合作研究後成立,多位先期的創立者與經營者皆出身自生物醫學背景,1997 年創造了第一款植體,並在一直以來非常注重科學數據的佐證,在學術發展上不遺餘力。BioHorizons 1998 年開始將產品延展至國際,目前已推行超過 90 個國家,包含北美、南美、歐洲、亞洲、非洲與澳洲等地區,是牙科產業中成長速度最快的品牌之一。

CAMLOG Biotechnologies

德國 CAMLOG 是植牙和贗復牙科全系統產品的供應商,1988 年在德國司徒加特近郊小鎮成立,並於 1999 年正式推出第一款植體。CAMLOG 的研發中心位於瑞士巴塞爾,持續以植體、套件和手術器械的創新開發為己任邁步向前。數量最少的系統套件與簡易的操作流程以減少治療時間都是 CAMLOG 在市場上的優勢。

Mega’Gen

韓國植牙植體品牌 Mega’Gen
韓國植體品牌 Mega’Gen (Image Credit: n*stands)
Mega’Gen 於 2002 年成立,現已成為亞洲植體創新研發與尖端科技工廠的領導者。對 Mega’Gen 而言,為患者打造一生的幸福微笑是不變的宗旨,因此,創辦人 Dr. Kwang-Bum Park 強調 Mega’Gen 的產品需完善的照顧到患者的各項需求,並能在持續的研究下發展出領先全球的牙科產品與技術,因而,2013 年推出了目前世界各大廠爭相仿效其設計概念的植體 ─ AnyRidge,更把品牌行銷到全球 92 個國家。

Osstem 奧齒泰

Osstem 1997 年成立,是全球佈局最廣、價格偏中低價位的韓國植體品牌,在全球有 21 個海外子公司,台灣是其第一家子公司(2005 年),奧齒泰在美國及韓國皆有設廠,每年產能超過 400 萬組植體。

Dio Implant 帝歐

1983 年創立於韓國釜山的 Dio,於 2000 年納斯達克證券市場上市,截至 2019 年已銷售至 70 個國家。2008 年建立了 24 小時自動化產線工廠,每年產出 4,000 種不同產品。2010 年,與 Dentsply 策略結盟。

BBC 吉岡

日本 BrainBase(BBC)與 CAMLOG 皆成立於 1988 年,擁有十多年的日本在地銷售歷史,連 ICOI 日本分會長也是其主要客戶。目前, BBC 正大舉進軍中國市場,並於 2108 年在廣州建造一間植體工廠,成為中國區域發展的國家級計畫一環。

人性、單純

BBC 公司認為,在相同的病患條件下,植體與口腔組織的生物相容性是影響植體長期成功率的關鍵因素之一。 因此,BBC 植體堅持表面處理不使用一般大廠的酸蝕技術,選擇使用雜質最少且兼具高強度、由神戶製鋼(全世界最大的鈦金屬生產商)鍛造的二級純鈦,將最純的鈦金屬保留給日本產品。

 

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十個植牙植體品牌整理結論

韓國植體品牌在 2000 年以黑馬之姿搶佔全球植牙市場,以中、低價位策略迅速突破歐美品牌的陣線,以創新的植體設計與完善的教育訓練成功大幅提升市佔。
綜觀 2000 – 2008 年韓國國內人工牙根市場與產業的快速增長可見其驚人速度:由 2003 年的 9 萬顆到 2008 年的 80 萬顆,足足有 9 倍的飛速成長,可見韓國植體品牌策略佈局之成功。舉例來說,OSSTEM 當初即以歐洲品牌的 40% 價位搶攻國際市場,而後繼者又以 OSSTEM 的 50% 價格入市,然而也因為植牙價格的逐步降低,帶動了全球植體市場份額的大躍進,當然,品牌間的競爭也進入白熱化。
植體的發展已進入一個高原期,在科技輔助之下,製造技術與設計理念各家皆有兼容,目前各品牌以較難針對研發進行具體的突破與市場獨佔,現今牙科產業的突破口,應仍是聚焦於原廠或其代理商如何以行銷推廣協助診所開發與說服病患,幫助病患做消費選擇,另外,牙醫師的選擇亦應看向品牌如何能提供完整的全球服務體系,以優質的服務與品質回饋病患的信任,加強民眾印象認識的與回訪忠誠度。
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